10月26日，在2023领星ERP纵横·增长跨境卖家增长峰会上，分众传媒董事局主席江南春为跨境电子商务卖家带来了“穿越周期，韧性增长”主题分享，启发跨境电子商务卖家以品牌撬动增长的新思路。

  大家好，我是江南春。特别高兴今天能和这么多企业聊一聊出海方面的内容，为什么分众也在关注品牌出海这个主题呢？

  因为分众也在出海，我们这几年去了韩国、新加坡、马来西亚、印尼、泰国、印度等国家，今年正在攻克日本和中东。完成亚洲地区的布局之后，再攻克南美、巴西、墨西哥等国家。

  当前很多企业都在出海，未来的海外市场可能是中国企业互相之间竞争的市场。而我们过去在中国历练的20年时间里，累积了很多经验，可能能给大家一些启发。

  从中国市场来看，中国电商已经从流量的竞争转向品牌化的竞争，流量既留不住量也留不住人心。在存量时代抢占红利是第一选择，但流量红利并不是长久的。

  在抢占流量的过程，我们会有各种各样的算法，但是实际过程我们会发现无论怎么研究算法，过了一年之后，如果平台换了一种算法，你所有的努力就化为灰烬，算准人心才是真正的算法。无论是在中国还是走出海外，都要关注你的品牌到底给消费的人提供了哪些独特的价值，人心的算法才是线 打造高质量品牌，穿越周期

  回归本质的思考，如果消费者非你不可，他会找不到你吗？问题是你有那么好吗，你有那么独特吗，或者你在消费的人心目中非你不可吗？今天很多中国品牌在海外已经打响品牌声量，但是当海外流量红利逐渐被分割，这么多企业涌出去，流量够用吗？

  安克创新是最早去亚马逊的，享受了流量红利，但是在安克创新之后，很多企业入局亚马逊平台之后，红利就逐步被分散了。而安克创新在美国、欧洲打起品牌广告，最终穿越周期，成为大家都认同的、指名购买的品牌。

  我们看很多国际公司早就全球化了，这些国际公司很赚钱，走到全世界都赚钱。为什么他们能赚钱呢？这些国际公司是70%是消费的人指定购买，30%是短期促销、转化销售，这是真正赚钱公司的比值。如果你70-80%来自流量转化，大概能理解你挣的是工厂利润。终局决定布局，只有头部品牌、首选品牌才能盈利。

  那么如何衡量能否盈利？收入等于流量乘以转化率乘以成交价。流量表面上主要根据企业投流获客的能力，但是各个企业会相互学习，也有很多工具可以把大家教会。

  具体来说，企业要从渠道流量驱动，转向流量品牌双驱动，这是中国电商走过的道路，也是未来跨境电子商务必然要走的路。提升品牌的知名度，需要抓住流量的主动权；提升品牌认知度，需要提高流量的转化率，而要增强品牌的信任度，要建立品牌的溢价力。

  企业真正的战略性增长，第一是提心智，就是你所在的领域是不是首选品牌，首选才能赚钱。如果你只是这么多品牌中的一个，只靠着流量来做，走到海外也很难赚钱。

  第二，你如果是消费的人愿意购买的品牌，你可以扩产品、扩场景、扩渠道、扩人群，最后扩品类，你将会在全部的产品当中成为首选。

  广告语应该体现产品的优点、消费者的痛点、产品竞争力，一条好的广告语需要符合三个标准：顾客要认、销售要用、对手要恨。

  此外，在原来的系统中争夺第一不如开创第一。比如说今天的新能源汽车，比亚迪在市场上还没有认知的时候，他们就开始做新能源汽车，最终在新能源汽车赛道当中开创了第一。

  流量是一时的红利，打造品牌才有持久的复利，管理不是管理结果，而是管理因果。你因种对了，面对未来才有长期的结果。