陇南市位于甘肃省东南边陲，是甘肃唯一的长江流域地区。陇南市东连陕西，南接四川，北靠天水，西连甘南，为甘肃南下东出之要冲。总面积2.79万平方公里，有人口260多万。全市辖一区八县，分别为武都区、成县、徽县、两当县、宕昌、文县、康县、西和县、礼县。

  陇南市现有酒类经营企业900多家，年消费白酒约5万千升，市场总额近6亿元。

  据《华夏酒报》记者了解，目前陇南市场上各类白酒品种有千种之多，全国各地的名酒产品在陇南市场都有一定的走量。高端市场上，茅台、五粮液有一定的销量，但所占份额不多；中高端市场中，花了钱的人地产酒的感情很深，品牌忠诚度高，地产酒占据了75%左右的市场份额。

  本地酒中，金徽、红川、九台春等作为地产酒的主流品牌，2010年在陇南市场表现十分好。就2010年销售总额来说，金徽酒在陇南市场实现销售额2亿多元，红川酒实现销售额8000多万元，而建厂相对较晚的九台春则实现销售额1300万元左右。

  外地酒中，郎酒、泸州老窖、洋河大曲、沱牌低端产品、丰谷、西凤、河套等品牌在陇南市场也有一定表现。其中郎酒在团购方面有一定的走量；泸州老窖主要以专卖店的形式经营；洋河大曲2010年在酒店买断方面投资较大，但收效甚微，目前主要在酒店终端和团购方面发力；沱牌低端产品在陇南农村市场有一定的表现；而在陇南的文县则以郎酒、丰谷表现最为活跃，洋河和河套也有一定表现力。

  陇南人认为地产酒酒质可靠，货真价实，对地产酒情有独钟。随着花了钱的人白酒消费逐渐回归理性，无论是从商超、酒店、批发商业市场还是团购渠道来看，金徽、红川和九台春这三大品牌慢慢的变成了了地产酒中的领军品牌，在陇南白酒消费市场占有绝对优势。

  随着消费者生活水平的提高，对白酒的要求也慢慢地提高，地产酒在巩固原有产品序列和市场体系的同时，纷纷开始推陈出新，对产品做升级换代。2010年以来，金徽、红川、九台春等企业的多个白酒新品陆续上市，从情感诉求点、品牌忠诚度以及对健康养生的认知等方面吸引消费的人的眼球。

  近几年，金徽酒业在现代企业制度的管理模式下焕发出了勃勃生机，借助两届金徽之旅活动的成功举办，以全新的品牌形象成功推出了“生态年份酒”系列新产品，让“中国原生态白酒典范”和“金徽酒园”品牌元素深入人心。随着近期“金徽柔和”系列和“陇南春”吉祥、如意系列新品的推出，该企业加强完善产品序列，使产品竞争力得到有力提升。

  甘肃红川酒业有限责任公司把提升公司竞争素质、培育企业精神、塑造企业形象列入重要的议事日程，提出了科技兴企，开发新产品，实施名牌战略的经营目标。企业主要生产“四喜红川”、“成州老窖”、“成州醇”、“红川特曲”等二大系列十余种产品。在生产出“金成州”这一供不应求的陇南地方名酒后，又新开发研制了“锦绣陇南”等新产品，结束了公司不能生产高端酒的历史。

  甘肃宕昌九台春酒业有限责任公司是陇南地区十大骨干企业之一。公司的前身是甘肃滨河集团的分公司。近年来，公司聘请了原国家级评酒委员杨万春亲自制定生产的基本工艺，亲自勾兑，生产出九台春系列新产品“九台春御酒”、“九台春窖酒”、“九台春甘江头酒”和滕昌系列产品“滕昌王子酒”、“滕昌娇子酒”，高端产品有“锦绣中华”经省、地、县质检部门的多次抽检，均达到了国家优级标准，得到了众多购买的人的好评和青睐。

  据《华夏酒报》记者了解，金徽作为当地的强势品牌，其产品线元/瓶。产品有“世纪金徽”星级系列，价位涵盖16元/瓶—160元/瓶；金徽“藏”系列，价位在40元/瓶—108元/瓶，在陇南市场的铺货率达85%，在婚宴用酒和工薪消费方面占据主导地位；陇南春系列新产品，价位在8元/瓶—50元/瓶；2010年金徽酒业新推出一款“柔和金徽”，价位在198元/瓶，目前销售十分强劲，在中高端消费群体中树立了良好的口碑。金徽系列新产品中的高端产品以46度金徽十八年和52度金徽十八年两款产品为主，价位分别为388元/瓶和418元/瓶，是高端人士、政府接待、商务政务用酒的首选。产品知名度很高，在陇南八县一区市场高端用酒中，占据主导地位。

  红川作为地产酒中的第二大品牌，最受消费者欢迎的产品为成州接待酒和金成州酒，价格分别是75元/瓶和180元/瓶，其次是高端产品中的锦绣陇南比较受欢迎，价格为320元/瓶。红川在陇南的主力市场分布在成县、西和、礼县和武都。成县作为其大本营市场，年销售额均在2500万元以上。近年来，红川酒业通过加大广告投放力度，大力开展促销活动等，极大的提升了企业知名度。除武都外，西和、礼县主销低端产品，在两县的农村市场，很受消费者喜爱。

  九台春的销售范围仅限于陇南地区，2010年的全年销量在1300万元左右，其主要销售区域分布在康县、文县、西和、礼县四个地区，以低端产品为主。其中，2010年九台春酒在文县的销售额为300万元左右，高端产品“锦绣中华”也有一定销量；在康县的销售额为250万元左右；在西和、礼县两县的总销售额为400万元左右。此外，在其他县区市场主要是依靠经销商渠道来拉动销售，在一些县区，九台春酒业加大经销商奖励政策，有力地提高了经销商积极性，为进一步扩展市场奠定了基础。