他是全球电梯广告的首创大哥，他是中国大学生创业的成功典范，他创办的公司是中国赴美上市传媒业第一股，如今已经成长为千亿市值的帝国。生活在城市里的人对他公司的广告牌很熟悉，几乎每部电梯都有它们的身影，但是人们对这个创始人的名字可能还很陌生。他就是分众传媒的总舵手——江南春。

  江南春，1973年出生于上海市一个工薪家庭。年少时，极具文学气质，曾赢得上海市中学生作文竞赛一等奖，由此保送华东师范大学中文系。18岁，因文采飞扬，成为本校“夏雨诗社”的社长。19岁，参选校学生会主席，通过一系列努力和运作，以98%的非常大的优势高票当选。随后，毫无经验的江南春，在广告公司干兼职，成功说服一个大客户投放了广告，自己则拿到了1500元设计费和一些提成。随后一年多时间里，江南春一个人为该公司创收150万业绩。

  21岁，江南春“借鸡生蛋”，用别人公司的资本注册了一家广告公司，并自任总经理。两年后他把该公司收入囊中，成为线岁，江南春自掏腰包出版了诗集《抒情时代》。27岁，由于抓住了互联网广告的风口，公司迅速成长，此时已霸占上海IT广告95%的市场占有率，营收突破1.5亿。江南春感觉赚钱赚疯了，低于1000万的小单都不接。不过很快，泡沫破裂，公司陷入困境。

  29岁，依然在苦苦思索全新商业模式的江南春，偶然间在一部商业电梯里的一张海报中找到了灵感。当时他想到了什么呢？首先，出入商场和写字楼的都是白领，收入高、消费高；其次，电梯间广告有“强制性”，无聊时一定看；第三，全国的楼宇电梯数不胜数，市场空间大；第四，先下手为强，一旦入驻就有排他性；第五，眼前的电梯海报广告太LOW了，要是换成液晶屏播放广告视频，岂不是秒杀对手？于是他一头转入电梯广告行业，他的人生也因此快速崛起。

  32岁，江南春的分众传媒成功登陆美国纳斯达克股市，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元募资额创造了当时的IPO纪录。上市之后，江南春就开始马不停蹄地在国内泛广告领域跑马圈地。34岁，他被评为2007年度中国经济风云人物。次年，他又被《财富》评为“中国内地最具影响力25位商界领袖”。同年，他在35岁生日时宣布：辞去CEO，退居二线天后，一场突如其来的风暴差点摧毁一切。央视315揭露了分众子公司的垃圾短信扰民行为。江南春转眼成了“全民公敌”。接下来的日子里，分众公司股票价格大跌85%，市值蒸发65亿美元。

  37岁，江南春在整整一年多的思考、检讨、救赎中，决定从零开始。他放下了虚荣、野心与快速地增长，转而追求持续与平稳。他卖掉早年收购的一众公司，聚焦在楼宇广告主业上，一边巩固着一二线城市的市场占有率，一边默默地延伸到三四线城市，扩展着品质和品牌。就这样，分众的主业再度回升、扭亏为盈，日子又一天天好了起来。42岁，分众市值暴涨至1600多亿，江南春的身家也达300多亿。经历了人生的波澜起伏，现在45岁（2018年）的江南春又回归到创业的原点，每天只睡三四个小时，精力旺盛地不停工作。

  江南春的发迹，是一个草根创业逆袭的典型榜样。他虽然出生在上海，但是他没有显赫的家庭背景，他的江山全靠自己拼命打下来的。如果你仔细研究的话，你会发现，他二十多年一直专注在广告领域，从大学时代开始，从一个普通的兼职广告推销员开始，他从来都没改变过方向。山谷先生认为，一个人在一个领域深耕几十年，一定能做出非凡的成绩，江南春做到了。

  长期在一个行业打磨固然是不间断地积累势能，但能冲出来的大腕非常少见的。一个人的成功是多种复杂行为的综合结果，它不会因为某一项特点而成功，但是多种特点叠加在一起就会产生神奇的变化。江南春的大学同学曾这样说，如果你知道他劳累的程度，什么是成功的代价。也就是说，江南春是一个拼命三郎。这是草根逆袭不可跨越的前提条件。

  江南春还是一个极其善于思考并且竞争意识极强的人。在当年上大学竞选学生会主席的时候，他为了打磨竞选演讲稿，他说服中文系六位老师帮忙润色；为表现流畅，他日夜苦背讲稿数百遍，连神采仪态都臻入化境；为应对诘难，他精心准备百道难题；在演讲现场完美表现后，他竟安插好友向对手当庭诘难，让人措手不及；演讲过后，他更是挨个“宴请”16个系的学生会主席，不惜“贿选”。

  江南春是全球电梯广告的首创者，当年他看准这一个市场后，立刻组织人手与写字楼谈判，抢占楼宇。他亲自上门，用“三板斧”说服物业：第一，装广告液晶屏缓解等电梯的焦虑，很人性化；第二，物业可用它发布管理信息；第三，给钱。一套说辞下来，几乎无人拒绝。接着，江南春亲自培训推销员。他套用竞选学生会主席的办法，将物业最可能挑剔的百问百答整理出来。销售团队迅速攻城拔寨，完成了签约任务。

  分众传媒的核心资源就是广告牌的数量，一开始江南春就想到了要“抢占”。如果他慢悠悠地做，很快就会被强势对手发现，然后自己就可能给别人做了嫁衣。现今面临新潮传媒的强势攻击，他快速反应，不顾一切代价攻下几百万块广告位，慢慢地加强公司的竞争力。好点子是你的，但是你未必能把它做强做大，在机会和威胁面前，必须要有足够的竞争意识。这一点，江南春把握得出神入化。

  研究江南春的分众传媒，山谷先生深受启发。你看，电梯使用权是分众的吗？不是。物业公司是分众的吗？也不是。但是只要被整合起来便成就了市值千亿的传媒帝国。再看，私家车是滴滴公司的吗？不是。司机是滴滴公司的吗？不是。但是只要被整合进来便成就了巨无霸滴滴打车。再看，商品是淘宝的吗？不是。商家是淘宝的吗？也不是。但是只要被整合起来便成就了电商零售老大淘宝网。

  这就是江南春的资源整合，对！资源整合！我们每一个现代创业者，都要想想，怎么样实现资源整合去加速我们的成功，而不是仅仅依靠自有资金和自有资源。这是我从江南春身上收获到的最深刻认知。

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