一个公司成功的因素有很多，但是形成行业垄断地位的因素概括下来不过两个：一是拥有大量的知识产权，形成技术壁垒；二是拥有心智产权。

  一般来看，美国的企业对知识产权的保护和重视程度比较高，比如IBM，高通。而在中国，除了华为这种自身依托技术优势起家的企业，绝大多数企业成功的因素主要是心智产权的保护。

  心智产权就是对用户心智中定位词汇的拥有权。谁拥有了一个品类在用户中的心智占位，谁就拥有了该品类的心智产权。而一旦拥有了某一品类的心智产权，谁就能对竞争对手形成品类封杀，一骑绝尘。想吃果冻，第一反应就是喜之郎，喜之郎就拥有了果冻这个品类的心智产权。

  长隆旅游度假区的游乐项目和游乐体验在国内算是首屈一指，甚至有可能比迪士尼还好；而且，长隆年年都会拿巨资放在产品和服务体验的升级上，这也是迪士尼没有去做的。但是，这依然不能撼动迪士尼在游乐场行业的地位。当一提到游乐场，大家脑海中第一想去的是迪士尼。因为尽管“事实”如此，但是“用户认知”并非如此，也就是“认知大于事实”。

  诚然，在互联网群雄逐鹿的时代，大家都精雕细刻、专心打磨产品，但是竞争非常激烈程度的增加，使得市场已不再接受产品致胜。心智产权的抢占才是在竞争中脱颖而出的最好出路。

  心智产权的获取是企业成败的关键。若无法做到创新，不能在心智窗口期占领用户心智，就会使企业沦入价格战、流量战的漩涡。而事实上，价格战、流量战对公司的成本更大。因此要第一时间拥有用户心智中的定位词语。

  对于资源不够丰富的公司，或是在一个品类开放早期，不一定要铺天盖地的打广告、做宣传，而是要找到原点人群，懂得四两拨千斤。一般来说，原点人群是整体人群的前15%，只要抓住了这些原点人群，把他们调动起来，就可以越过鸿沟，抢占用户心智。而打这些原点人群，一定是在了解自家产品、所在行业的基础上，找到行业的意见领袖、行业达人等，将这些人作为突破口，引爆原点人群。

  产品同质化越来越严重的今天，死磕产品，精益求精固然正确，但是却难以在激烈的竞争中取胜，甚至由于过于重视产品，失去了占领用户心智的最佳时机，从而被市场淘汰。产品过剩时代，最早抓住原点人群，形成引爆，才更容易在竞争中脱颖而出。

  在这过剩时代，企业怎么打败竞争对手呢？这就需要竞争战略知识，即要建立用户的心智模式，然后品牌比产品重要，以心智模式和品牌驱动为主力的推动产品营销售卖。这也是新版《赢在中国》中的诉求点之一。想知道具体的方法路径，关注“优米商界领袖服务平台”小程序，购买新版《赢在中国》，看飞鹤、飞贷等企业如何引爆原点人群，取得成功。返回搜狐，查看更加多