2023 年是疫情消费回暖的第一年，但不少新消费品牌却 死 于这个春天。

  流量价格日渐高企、作用投进法力衰退。一些品牌的创始人，甚至有了无力感。一些从前的赛道头部在从头考虑定位过程中逐步迷失，亦有本乡新锐品牌在世界大牌的爬升攻势下感觉喘不过气。

  品牌究竟该怎么去击中用户心智？流量是买来的仍是自己吸来的？顾客的耐久忠诚度怎么样打造？怎样做才干更好地应对 2024 年消费商场？

  作为在消费职业奋战了三十余年的品牌专家，分众传媒创始人江南春以为 2023 年让许多品牌不得不回到实质考虑，而关于 2024 年，他以为这将是一个 头部品牌和死后玩家进一步摆开身位的要害年，假如能把握住 2024 年的要害机会，有大志的品牌是能够品味到来自用户心智的耐久盈利。

  11 月 26 日，江南春将参与虎嗅 F&M 立异节（11 月 25-26 日，为期两天），他将在北京 751D.PARK-97 罐，为我们具体共享他这一年关于品牌、用户心智、流量以及消费品牌穿越周期等一系列核心问题的考虑。

  为了沟通他的讲演内容，10 月底，虎嗅与江南春做了一些提早沟通，以下是他一些观念摘抄：

  江南春以为，2023 年大部分品牌创始人都意识到职业变得更 卷 了。而这种 卷 感，来自于两个要素：其一，流量见顶，流量盈利简直消失，流量 ROI 越来越低；其二，消费决心缺乏。

  面临这种 卷 感，大部分品牌开端从头反思战略，尤其是品牌、流量、用户等环节的战略。一个要害出题是这些创始人考虑的：流量究竟是不是最底子的？

  曩昔十年营销职业陷入了流量迷思，今日干流品牌的创始人们根本形成了一个新的一致：假如说曩昔十年，途径流量为王，那么未来十年将是品牌为王的年代。 江南春向虎嗅表明，未来十年竞赛将环绕用户心智， 最少要做到，品牌投进和作用（流量）投进双拉满，让品牌投进和作用投进完成共振。

  一些国外大牌，其实在最近几年也开端考虑这样一些问题。江南春列举了几个比如：某世界闻名日用品牌在 2017 年前后，曾在内部做过一次 测验 ，缩减了 2 亿美元的作用投进，成果发现从成果看这一动作简直毫无影响，这个 测验 导致该品牌自此从头回归品牌投进，并开端加大在品牌投进侧的资源占比。另一个事例是某世界快餐品牌，该品牌研讨发现，大约 30% 左右的品牌广告，实际上带来了其 60% 左右的增加，假如把调查时刻拉长到一年到三年，那就能明晰看到支撑其销量增加的最要害的 投进形式 是品牌。

  中国商场是分级的，头部用户仍然在寻求消费晋级，中腰部用户寻求质量，根基部用户寻求平替。 江南春表明，在这样的状态下，一个品牌假如想穿越周期，需求成为 三高 型产品：一起包括高质量、高品牌、超高的性价比三个特色，而其间品牌的力气将成为未来几年竞赛的要害。

  一个被江南春视为未来规律的要害点是：品牌需求让自己成为首选。能够是一个用户群里的首选，或许一个场景里的首选，或许一个价格带的首选。他主张品牌不要再持续纠结于流量，而是去考虑发明一个细分场景、细分需求或许创始一个新的赛道，然后成为其间的头部、首选。

  三季度和 10 月的数据，让江南春对 2024 年充满决心，他觉得商场已显着回暖复苏。但 2024 年被他视为一个典型的 存量博弈年代 ，怎么在存量博弈年代取胜，11 月 26 日 ，江南春会在虎嗅 F&M 立异节上，向各位消费品牌的创始人、营销人给出一些他最新的调查与主张。