稳定战略核心、经营品牌口碑、保证长期的生存和盈利，是企业真正要面对的长期主义考验。

  要做到长期主义，分众传媒董事长江南春相信，企业要的是长远的战略眼光、适应环境的生存智慧，以及开拓价值驱动的增长模式。

  在《利势》一书中，江南春系统梳理了沉淀30余年的经营实践。本文摘录了其中25条精华商业思考，帮大家更好地落地战略决策、实现长期增长，迎接2024的市场竞争。

  （1）首先确定你的目标是现实可行的；（2）在资源相对有限的条件下，同一时间内，主要的战略目标只能有一个；（3）战略的短视一定会带来急功近利的短期行为，一味地追逐短期目标就会成为投机者，即使苦心经营也很难走得长远。可行性是战略目标的首要标准，

  什么叫主航道？别人难以替代，又可以大量拷贝使用的就叫主航道。战略只有懂得如何“略”，才能聚焦，才会有竞争力。

  不要企图拥有全产品线，不要覆盖各种各样的目标市场，不要企图吸引每一类顾客，别妄图追随每一个潮流与风口，不在非战略机会点上消耗公司的战略竞争力量。

  战略本身不是能力，使战略落地并有效执行才是能力。只有战略规划，没有运营与之配合，战略就成了一句口号。

  《孙子兵法》讲：“激水之疾，至于漂石者，势也。”湍急之水能将巨石冲走，这就是势的力量。“鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。”鹰隼迅飞猛扑，以至于能将鸟雀捕杀，是靠掌握发动的时机和距离。因此

  所以德鲁克强调，管理应该重视实践、重视行动、重视绩效，管理者应该做到“知行合一”。要想把目标变成现实，唯一的出路就是行动。

  越是容易的事情，越是看起来像捷径的事情，本质上都是一种战略上偷懒的行为。

  企业应该把资源和精力集中在那些难而正确的事情上，而不是四处捡一大堆芝麻。

  企业家面临的最大挑战就是在确定的现在与不确定的未来之间做出正确的判断。必须分清楚哪些是趋势，哪些是潮流。

  环境是战略的最大变量之一，在动态的市场环境中，战略意图一定要深思熟虑，而且要始终不变。同时，还要保持对形势变化的洞察力，

  热点就像海洋中的波浪，而趋势则是海洋中的大潮。热点总会得到大肆炒作，而趋势却很少会引起人们的注意。

  热点是可见的，像波浪一样来去匆匆；而趋势则像大潮，其力量将在长时期内持久存在。

  或盲目跟随对手而不做开创性的事情，或计算自己的利弊得失而不去关注用户，或一味抓取资源、流量而非积累价值，这一些都会让企业离增长越来越远。

  定位理论也指出，企业要识别真正的增长，没有构建品牌核心优势、没 有被顾客主动认知和选择的增长，只能属于肥肉型增长，甚至是肿瘤型增长。企业要的是肌肉型增长，以获得顾客的主动选择或优先选择。

  16.企业增长要从量变到质变，品牌营销要从流量到恒量，核心在于聚焦、聚焦、再聚焦。

  因为核心产品能贡献 90% 以上的收益；聚焦品牌价值，减少促销和流量依赖，累积品牌才能享受时间的复利；聚焦改变顾客行为，减少无效投放，高频打透核心媒体、核心人群才能驱动消费者行为改变和市场格局改变。

  判断一个企业的价值，往往不是看它眼下能赚多少钱，而是看它未来能够稳定、持续、低风险地赚多少钱，所以

  核心竞争力决定了企业稳定、持续、低风险赢利的能力，为长期赢利提供了确定性。

  企业的增长路径主要分两种：一种是促销，促销可能在起步阶段有效，促多了就变成不促不销；一种是依靠流量，抓住流量红利在起步阶段也有效，但是流量成本在之后会慢慢的高，投放 ROI 逐渐走低，红利终将不再。

  当然，重复之前，先选择、判断、衡量什么是值得重复的。一旦找到，就要义无反顾地打透。

  品牌战略需要聚焦，在非核心地带做减法。但只做减法是远远不足的，更重要的是做了减法释放出资源后，在焦点上运用这些资源再去做加法。焦点上的加法比减法更难，更需要创造力。?

  的能力，并据此行动。新消费品牌通过不断地向消费者传递信号，穿越从产品到品牌、从竞品到品类、从跨品类到场景的小周期，最终在消费的人心智中建立起自己独有的认知。向消费者传递信号的原则是：信号源要强、信号覆盖广、信号不能断。

  只想赚快钱的公司，通常来得快去得也快，试图走捷径、抄近道，最后往往都绕了远路。真正的长期主义者从不屑于取巧走捷径，只会稳扎稳打地布大局。

  ”有些管理者在战术上过于勤奋，做了太多不具有累积价值的事，不断地与平台、算法和不确定的市场博弈，只会越来越忙、越来越焦虑，因为没有忙在能带来复利的事情上。

  很多创始人经常会谈长期主义，但其实更常见的是机会主义，什么火就赶紧做什么，疲于追逐风口。

  很多人总是担心会有不好的结果，其实最怕的是没有把“因”种好。“因”决定了“果”的产出，怀着什么样的心做一件事，就会收获什么样的“果”。

  短期主义是以短视应对短期，长期主义则是在变局之中看清哪些是喧嚣、泡沫、杂音。

  以长远的视角想明白要什么、不要什么，内心才能有定力，有了定力之后才能展开深层的思考，

  短期行为是将资源投到当前，被动应对环境的变化；而长期主义是将资源投到未来，主动塑造自己的命运。