原标题：16年只做一件事，江南春说，他曾用80亿美金换来一个教训 周末阅读

  本文由 创客公社 编辑整理，素材来源于吴晓波频道、EEO视频、PingWest品玩、创业最前线等。如需转载请注明来源。

  “戴着镣铐起舞”，这是众多广告人的真实写照。诗意刻画的背后，是广告人勇于打破传统、寻找多角度思维模式的尝试。

  跟主流相反走，也是江南春给自己的关键词，正如他诗意盎然的名字一般，江南春本来也是一个诗人，当这粒诗人的种子落入了资本的土壤，便孕育出电梯广告行业傲然屹立的龙头。

  从2003年创立至今，任时代的巨浪滔天，广告主湮灭了一代又一代，分众传媒却保持着高达95%的市场占有率，然而这一路也不是一帆风顺的。

  作为第一个从中概股回到A股市场的企业，这背后经历了怎样的故事？从诗人到商人的身份转变，江南春自己又有着怎样的心路历程？关于创投又有着怎样的见地？

  12月27日，江南春将在2020（第5届）创客风云会暨长三角产业投资人峰会上做新年启迪演讲，开启思辨之旅~

  写诗曾使江南春在高中时期斩获多个奖项，保送华东师大中文系后，他最喜欢的就是穿一身黑色中山装，长长的白围巾拖在地上，在舞台上朗诵诗歌。任职夏雨诗社社长时，办晚会的经历给予江南春创办分众传媒的灵感。

  于是，手写广告语，诸如“用一枝玫瑰堵住你燃烧的嘴唇”，“你像一页素娟在空中打开，裹住纷飞的尘土”，“在空洞的山中，坐下来流泪。校大礼堂五月诗会邀你一起流泪”种种，诗社一晚上高产输出，上百种不带重复。

  “广告的本质在于重复”，意识到这点，江南春开始改变宣发策略，而这也成为他创业的起点。但是“广告是一个反人性的东西，没有人要看广告”这一事实也成为他创业路上的拦路虎。

  在城市化进程的推进下，各类基础设施建设工作进行得如火如荼。江南春在坐电梯时，偶然发现消费者会主动看广告。“这就是一个很独特的场景，我发现了这个场景，我应该全身心投入进去，只是这个商业的创意要把它复制成全国几百万终端的难度，那是比较大的。”

  作为一位有诗性的社长，江南春也曾站在台上唾弃商业。“青春期的时候做了青春期该做的事情。成熟之后，在现实做了一件开创的事情。”词语的创造形成了诗歌，不同商业元素的组合成就了分众传媒。当年“先锋诗人”的经历，也锻炼了他的思维逻辑，使其能够思辨地看问题，又能不断迸发新的创意。

  1994年，这位诗人走出了华师大。时代的改变让他从多情的诗人转变成了专情的企业家，从诗歌朗诵会的大礼堂挤进狭小的电梯间。

  分众2003年创办，2005年赴美上市成功，2006年收购行业老二聚众，2007年收购好耶后，移植互联网基因……此后至今整整十年，无风无浪而一直稳居行业老大的位置，无人可以撼动，甚至到了平淡的程度。

  分众甚至不像很多创业的企业那样喜欢讲故事。大学中文系毕业、当过老师、口才很好的江南春，认为没有故事可能才是好故事，让人很意外。

  但事实上，这中间发生过很多事，江南春也并不是一开始就如现今这么淡定，他吃过讲故事的大亏。

  当年，分众在美国上市后，有个美国特别大的基金的老板，已经八十多岁了，他见到江南春就说，往后看十年，分众的潜力可能不如百度。因为互联网是有无限空间的，分众的用户空间会有物理空间的限制，所以他觉得如果分众要突破自己的瓶颈，应该是往互联网方向发展的。

  当时的江南春，听了这个主意觉得挺好的。然后他就开始讲故事，特别是2005-2007年之间，讲了很多和互联网有关的新概念，收购了不少新概念的公司。然后，把这些故事一讲，公司的市盈率一下子就上去了，从20倍涨到40倍。2007年末，分众市值达到了86亿美金。

  然而，得意的日子很短。随着2008年金融危机，央视315曝光分众旗下的公司未经用户许可，发了无数条“垃圾短信”，骚扰了用户，此前收购的公司一直减值等事件，2009年分众股价遭遇腰斩，留下来的只有6亿美金，8（80亿）没有了，一下子就把膨胀的PE打了回去。

  江南春说：“那时候我就痛定思痛，我觉得我们太浮躁了，穿了个低胸装，就感觉自己是性感女郎啦？想得太美了吧！那些你收购回来的公司，整合回来的概念，到底和你的业务是有实质的整合，还是买回来就为了包装？最终，我们大家都认为：还是回归自己，是谁就是谁比较好。分众就是分众，分众不是一家网络公司，是一家电梯媒体公司。这个认识决定下来后，整个团队的心态就都稳定下来了。”

  “把事情盲目炒高，终点会回到起点，是我认为经历的最惨痛的教训。”江南春说：“所以我也给现在创业的公司一点建议，不要动不动讲故事。如果这些故事不是遵循你公司的本质的，没有人会记住，也没什么用。”

  专情在江南春身上的体现，不仅是帮企业获得精准的定位，更是专注于他所开创的商业模式。

  十六年内，他让广告行业见证了“楼宇广告”从呈现到形成商业模式的过程，同时他控制了贪婪与好奇心，一直固守在他小小的电梯之中。

  他把楼宇广告作为一个产业，完成了迭代与创新。在中国的文化行业里，很少见像他这样一个人独占一个品类的企业家。江南春坚定地相信垂直主义，拒绝跨界打劫，他把做全球最大的电梯媒体集团视为终身事业。

  他曾表示：“十几年来分众开创和推动了一个品类，分众做到100多亿，我们始终相信在这一点上可以心无旁鹜做到300亿、500亿，做成全球最大的电梯媒体集团。我们定位于此，专注于此，我们想把这件事做到极致，无另外的的想法。”

  多年后，当我们再谈分众传媒、美团、滴滴，也许我们没办法预测美团、滴滴会变成什么样的服务平台，但分众传媒可能还是今天的分众传媒。

  做客吴晓波《十年二十人》时，江南春曾谈到怎么样来判断广告语是否贴切，怎样定位一款产品。他提到三个角度：“顾客认不认，销售用不用，对手恨不恨。”展开来看既是：

  关于现在的创业环境，他认为，“从创业环境来说，现在是好很多了，时代在慢慢的提升。但是，也面临一个问题，因为环境是对每一个人的，竞争就会慢慢的激烈。

  我们在1999年怀疑过这个时代，我们在2009年也怀疑过这样一个世界。只有相信这样一个世界，相信不确定的环境，相信自身能量的人，最终才走了过来。

  十年来看，中国和这个时代一起在进步，只有相信的人成功了，不相信的人早已退出舞台。

  所以，我们肯定要相信未来，相信时代，去尽所有的努力，利益他人，利益社会，助推新商业文明，我们毫不怀疑这个机遇。”

  12月27日，#2020（第5届）创客风云会暨长三角产业投资人峰会#邀请分众传媒董事长江南春、前央视著名主持人赵普、企查查CEO杨京、极课大数据合伙人张文杰等数十位创投大咖和产业巨头齐聚金陵，等你一起开启2020“密卷”！返回搜狐，查看更加多