刚刚经历换帅的贵州醇酒业有限公司（以下简称“贵州醇酒业”）做出了“出格”之举，即将35度贵州醇提价13倍。4月16日，贵州醇公司高管向北京商报记者证实，该公司已向经销商下发涨价通知，经典装35度贵州醇（1×12瓶）的经销商开票价由原来的17元/瓶，调整为230元/瓶。此举引发业界哗然。据了解，中低档白酒可行的涨价法则是小步快跑，5元的涨价幅度已经算是涨幅颇大。有分析认为，贵州醇价格暴涨13倍较难获得市场认同，已经失去了商业合理性，或许是一种炒作。

  贵州醇酒业涨价通知显示，从4月15日起，经典装35度贵州醇（1×12瓶）的经销商开票价由原来的17元/瓶，调整为230元/瓶；市场零售建议价由原来的35元/瓶，调整为280元/瓶。

  贵州醇酒业一位高层向北京商报记者证实了此次涨价消息。对于如此大的涨价幅度，贵州醇酒业在通知中给出的理由为：鉴于经典装35度贵州醇自1984年获得国家质量大奖以来，从始至终坚持纯酿造、自然熟、15年藏期的产品管控原则，在其他同期同种类型的产品频繁包装升级、攀高价格的过程中，贵州醇本品的价格几乎未做调整。

  上述贵州醇高层人士也表示， “涨价幅度只是细节、形式问题。这款酒1983年上市，开创了低度酒的先河。到目前为止，在35度纯粮固态发酵酒方面，没有酒企超越。与同种类型的产品相比，这款酒值得这么高的价格”。他表示，贵州醇酒业很早就有涨价的想法，“公司从内到外认为，这款酒价值其实是被低估的，一直是以亏损的状态在卖”。

  业内对于贵州醇酒业此次超出常规的涨价行为普遍表示不理解。资深白酒营销专家晋玉峰表示，这款贵州醇是当年该酒厂最经典、销量最好的产品，此次涨价无非是主打“老酒”概念。其实市场对老酒较为认可，若确实可存放多年，也会有较好的成交价。对这种经典款的老产品，以往也有涨价的先例，但涨幅这么大，在酒类行业尚属首次。

  据了解，中低档白酒可行的涨价法是小步快跑，5元的涨价幅度已经算是非常大。郎酒的光瓶酒产品小郎酒近期发布的涨价信息数据显示，从10月1日起，45度100毫升小郎酒出厂价调整为8元/瓶；218毫升产品出厂价调整为16.5元/瓶；而目前以上两款酒的出厂价为7.7元/瓶、16元/瓶，两款产品的价格涨幅尚不足1元。贵州醇的涨价幅度可谓超出常规。

  据悉，35度银装贵州醇不仅在国内有广阔的市场，还曾销往英、法、德、美、日、东南亚国家及中国港澳台地区。贵州醇良好的销售势头还曾让茅台颇为眼红，推出了相似的产品。双方因此展开了一场长达八年的商标侵权战，最终茅台退让，当时的贵州醇酒业得以保存“贵州醇”商标，继续生产。这件事更让贵州醇获得了广告营销无法达到的名声。

  有贵州醇经销商表示，目前35度贵州醇也仅在广州卖出了一点儿。上述贵州醇酒业高管也表示，目前在北京市场上仅有两家经销商在经营贵州醇，但量并不大。上述河南经销商则称，贵州醇在市场上销量不算好，不温不火，并没什么销售手段，为自然销售，仅前几年在电视上做过一段时间的广告，此后便销声匿迹了，“贵州醇好像始终没发展起来”。

  对于如此夸张的涨价幅度，山东温河王酒业集团总经理肖竹青表示，这违背了市场原理，“要涨价起码要换个包装”，比如贵州醇年份酒等，换个“马甲”；然而目前贵州醇的产品配方、瓶身、酒体、概念都没发生变化，产品价值没有发生明显的变化，但价格却暴涨，消费者是不会认可的。肖竹青同时指出，现在白酒行业产能过剩，市场之间的竞争很激烈、充分的情况下，其实产品替代性很强，不是非喝这款酒不可。

  白酒行业分析专家蔡学飞表示，一般的情况下，调价首先应是阶梯性行为，其次需要有对标产品，十几块钱的对标产品与几百块的对标产品，档次相差太大。而且产品本身一定要有一定的市场基础，有市场需求在，向上逐渐提价才有机会。像这样大幅度将价格往上升，是不可行的。

  不过也有业内人士认为，贵州醇酒业这样的涨价行为纯为“炒作”，以吸引业内关注。蔡学飞也表示这是一种“事件营销”。他进一步分析，涨价的这款产品获奖的辉煌已是十几年前的事情，产品本身并没有升值的价值，贵州醇酒业的这种涨价行为只有一种可能，即这款产品不流通了，没有市场基础，没有销量，这样提价完全就是创造话题性的东西。也有行业分析师认为，贵州醇的涨价或许是走次高端路线的前奏。蔡学飞分析，贵州醇走次高端“一点机会都没有”，这款产品销量很低，不是大流通产品，没有一点涨价基础。

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