“到如今，我们不难发现了分众这个生意的基本特点，也理解了分众的竞争优势，接下来，我们一起看看分众的企业文化和管理层。

  分众到底创造了什么价值？换句话说，除了给股东赚钱，分众这家企业存在的意义是什么？”

  对于上游——物业公司、业主委员会等来说，这些电梯广告点位如果自己去找客户，自己去维护，代价实在太大了。

  按照城市纵横招股说明书披露的数据，一线城市一个电梯广告点位一天的租金，大概是16-18块钱。

  你可以简单算一下，按照一个小区20部电梯，1部电梯4个点位来算，一年大概是50万租金，你可能会觉得——这可不是一笔小钱啊！

  如果一个小区自己去运营电梯广告，就算是一个大物业公司下的所有小区，也不能实现用户的投放要求——很少有客户会只在几个小区做广告。

  这就意味着，这些理论上能赚到的钱，如果分众的上游自己去运营，其实是赚不到的。

  我们要知道，广告本质上是反人性的，比如我每次发广告，就会有人取消关注，也偶尔会有人法医发牢骚。

  再比如，我们为何需要买一些视频的会员？其中一个很重要的原因，就是我们想“跳过广告”。

  没人喜欢看广告，但电梯内的广告，却有些与众不同，我们都坐电梯，不妨设身处地琢磨一下，坐电梯这个行为，有几个特点：

  等电梯正常情况下不会超过2分钟，坐电梯正常情况下不会超过1分钟，而且在等和坐电梯的过程中，你是要持续关注“电梯到哪了”这个信息的。

  这就意味着，很少有人会在等电梯的时候，做一些重要的、需要占用时间的事情，坐电梯的就更是这样了。

  而这时候，看看墙上的广告，就是一个不错的选择，准确地说，其实你也没有太多别的选择。

  所以，哪怕你和他人一起乘梯，除非电梯里没有第三方，否则你们也大概率也会保持安静、不会交谈，这时候干什么呢？看广告吧。

  第四个，现代人最容易被吸引注意力的就是手机，但偏偏我国电梯里的手机信号是很差的，所以在电梯里，看手机也是一项不太现实的事情。

  与其说电梯内的广告有强制性，不如说感谢电梯广告，给我们这几分钟的时间缓解了许多尴尬、化解了很多无聊啊！

  以上两部分是分众对上游和电梯乘客的价值，更重要的是分众对“金主”——也就是下游客户的价值，这是分众得以存在的根本。

  正是因为这些广告对乘客有价值，大家才愿意看，而大家愿意看广告了，这就是分众对下游客户最大的价值。

  比如“最近一个月母婴用品电子商务平台下单量增长100%”、“80%房屋未完成装修”等。

  所以，当有奶粉厂商、装修平台来打广告的时候，把广告投到这种楼里面去，效果一定是更好的。

  一家公司的企业文化，和创始人的理念、行为有极大关系，而分众又是由江南春一手创办的，所以，了解江南春的理念和历史行为，就最重要了。

  江南春在20世纪90年代，考上了华东师范大学中文系，在学校期间已经是风云人物，当过诗社社长，当过学生会主席。

  后来，江南春阴差阳错接触了广告行业，从此就投身其中，先是给广告代理公司打工，后来自己创办广告公司，赚了不少钱。

  如果你问我江南春是一个什么样的人，按照我的理解，我觉得他是个“聪明人”。

  聪明人意味着，他知道怎么把事情做好，也确实能把很多事情做好，江南春的履历充分证明了这一点。

  但是，一个人是聪明人，成果多了，也代表着他有很多选择，我们也都知道，人的选择多了，就容易犯错，这时候如果这个人是“聪明但不够智慧”的，就更危险了。

  “1992年我进入广告业，到今天正好30年，可以说，这30年里我基本没碰过别的行业，不是说没看到过别的行业的机会，恰恰相反，因为常常与资本和企业家接触，我看到的机会可能比其他人还要多一些。

  所以内心里其实总会与各种各样的诱惑相抗衡，但为什么我没偏离品牌营销这个主业呢？因为我相信人还是要专注下来，做一些自己真正擅长的事，或者说，别忘了初心是什么。

  一个人之所以能累积价值，大多时候，不是因为他比别人聪明，而是因为他能抵住诱惑，把所有资源都投入到一个领域，然后在这样的领域内持续突破，这是我比较深刻的一个体会。”

  看得出来，他应该也确实是这么想的，这就是前面说的——因为他确实聪明，所以他知道怎么“把事情做对”。

  但是，也正是因为聪明，江南春也会在“做对的事情”上面犯错误，我们仍旧是来看看他自己的说法：

  并购带来股价上涨，上涨之后我们就想卖一些套现。然而就在之后的2008年一年之内，我们经历了315、汶川地震、金融危机，我们的市值从86亿美金，一路跌到了只剩下6亿美金左右。

  不管别人怎么解读，我认为所有这些果，都源自我们的初心出了问题。原来我们每天都在研究业务怎么做，如何让客户的广告效果更好，如何让这个事业更好。

  但当我们的想法变成了怎么拉高股价，怎么出货减持，让自己拥有更加松散的人生，我觉得最后的结果是不会好的，这就是一个因果关系，这是一个教训。”

  但是有一些事情——比如，收购资产后低价卖给管理层或者注销，美国证监会提出了众多相当有说服力的证据，虽然后来分众支付了巨额罚金和解了，这实在说不上是什么光彩的事情。

  所以说，聪明就是一把双刃剑，它可以让你意识到专注的力量，并持续把事情做对，但也可能“聪明反被聪明误”，做一些错的事情，让自己非常被动。

  至于回归A股后的分众，是否是“老实”的，我没有百分百的答案，有两块内容值得提一提，整体看来是正向的，读者们都要做出自己的判断。

  “经历过大的起伏波折之后，我的心态反而很平静了，无论市场好坏，我都不太焦虑，因为我发现一个道理，是非即成败，做是的事情就是成，做非的事情就是败。它的道理是那么简单。

  为什么我们会有焦虑，因为中间还有两个字叫得失，做是的事情不见得立刻就能得，做非的事情不见得就一定能失，往往短期是相反的。但你的心错了，最后赚的钱也是不会跟你走的。

  我现在为什么笃定了，因为我现在不受短期得失的影响。如果你可以不以短期得失，而以是非来判断所有的事情，是的事情就做，非的事情就不做，那你的决策就变得很简单。”

  如果你之前看过我写的段永平投资问答录阅读感受（后台回复段永平就有），细细品一下，江南春这一段是悟出了很多东西的。

  对出声的电梯广告我最为厌恶，其次是放视频的，我有很多次想拔它电源。如果是一张广告页带来的负面体验会少一些，但大多也没有带来正面体验。我觉得不错的也就这张公益广告，其他觉得一般、有印象的是一个易方达的基金广告，一个高价收茅台的广告，还有一些新能源车广告。如果这些广告能让物业把小区维护得更好，或者直接通过业委会把收入变成小礼物什么的给到业主就好了。但实际并没有。

  Villike老师，对于电梯乘坐时看广告的体验我有不同的看法：忙碌了一天回家，想在独自一人的电梯空间里安静休息几十秒再接着面对家人。但，眼前不断闪动的屏幕，「送礼就送XXXX」「累了就喝XXXX」重复又低智的广告声不绝于耳，摧毁了属于打工人自己最后的独处空间。「精神强X」正是我对梯媒的第一印象。我心说，就算其他人不像我一样对声音和光影如此敏感，那能对这一切产生好感的，应该也不多吧？后来我留学时又有了一些不同的视角：在欧洲的电梯里放广告是完全不可想象的，因为这明显侵犯了住户权益。在国内，我作为业主，交了电梯公摊和物业费，那不管是所属权还是使用权应该都是我们业主的，而物业居然把属于我的空间拿去租给梯媒来对我打骚扰广告，我也没从物业手上收到过一分钱，这合理吗？现在梯媒主要是和物业做生意，如果随着经济发展，有更多的业主觉醒了权利意识，他们会不会被迫退出一部分不想要广告的小区，利润空间会不会被进一步压缩呢？以上只是我自己的个人视角，很容易看出其中富含偏见，还请老师指教。PS：我也见到过高质量的电梯广告页，就是一张山水画，没噪音，没有光污染，公益广告。如果大多数梯媒广告质量能到这个水平的一半，公司还能赚取合理的利润，那我还是很愿意投资的嘛。

  这是我从0开始，分析 分众传媒 的第9篇文章，在上一篇中，我们讲到：“到如今，我们不难发现了分众这个生意的基本特点，也理解了分众的竞争优势，接下来，我们一起看看分众的企业文化和管理层。要判断分众的企业文化如何，首先要回答的第一个问题，就是：分众到底创造了什么价值？换句线/p>